Demonstrador de Softwares e Serviços de TI

Demonstrador de Softwares e Serviços de TI

APRESENTAÇÃO DO TREINAMENTO

1. OBJETIVO:

O TREINAMENTO ONLINE PARA DEMONSTRADORES DE SOFTWARE é um treinamento INÉDITO NO BRASIL, foi criado especificamente para produtoras e revendas de softwares.  Está baseado em mais de 20 anos de experiência em demonstrações de softwares de gestão empresarial. Neste treinamento você aprenderá a planejar e executar uma demonstração de software bem sucedida, evitando os erros mais comuns e aumentando as chances de obter sucesso em suas vendas.

2. PÚBLICO-ALVO:

Profissionais envolvidos na preparação e execução de demonstrações de softwares de gestão empresarial.

3. PRÉ-REQUISITOS:

  • Hardwares necessários: COMPUTADOR, NOTEBOOK,TABLET ou SMARTPHONE com microfone e fone.
  • Softwares necessários: Planilha Excel, Editor Word e Adobe PDF;

4. INSTRUTOR:

MARCOS LOPES MORAES - é formado em Economia, fez pós graduação em Finanças e Mestrado em Administração de Empresas. Experiência de 27 anos no Mercado de Softwares de Gestão Empresarial.  Trabalhou em empresas líderes como Datasul, TOTVS e SAP, nas quais foi Vendedor de Software, Demonstrador Técnico em Pré-Vendas, Gerente de Regional de Vendas e Diretor Comercial de Venda de Software. Possui vasta experiência prática em demonstração de software.  Em 2007 fundou a Markedu Brasil (www.markedu.com.br) , para ministrar treinamentos e prestar consultoria para empresas de Software e Serviços de Tecnologia da Informação.

5. DIDÁTICA DESTE TREINAMENTO:

  • Este treinamento é ministrado em língua portuguesa.
  • Curso online e interativo através da plataforma Zoom.
  • Apostila eletrônica, vídeos e exercícios;
  • Certificado digital de conclusão (mínimo de 75% de presença nas aulas online e nota igual ou maior que 6 na bateria de exercícios).
  • As aulas não são gravadas, ao se inscrever o participante concorda em estar conectado às sessões das aulas nos dias e horários combinados.

6. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

De acordo com a Lei nº 9394/96, o Decreto nº 5.154/04 e a Deliberação CEE 14/97, os cursos livres são uma modalidade e ensino legal e válida em todo território nacional. Este treinamento está em conformidade com a legislação em vigor.

  • A Importância da Demonstração na Venda de Software
    • Conceito de Provas Capacidades;
    • Necessidade de fazer demonstração;

  • Como não fazer uma demonstração
    • Fazendo uma demonstração ruim de Software.
    • Análise da demonstração e seus erros.
    • Como podemos melhorar a demonstração;

  • Preparação da Demonstração de Software
    • Papéis do vendedor e do demonstrador de software;
    • Formulário para Elaboração de Demonstração;
    • Público-Alvo da Demonstração;
    • Demonstrações Simples
    • Demonstrações Complexas;
    • Cenários da Demonstração;
    • Personalização da Demonstração;
    • Providências para demonstrações remotas e presenciais;
    • Ensaio da Demonstração;

  • Condução da Demonstração de Software
    • Agenda da Demonstração;
    • Visão Executiva – Diretoria
    • Visão de Processos de Negócios
    • Abordando as principais dores do cotidiano da empresa;
    • Abordando os diferenciais;
    • Abordando aspectos relacionados à tecnologia;
    • Perguntas e Respostas;
    • Avaliação da Demonstração;

  • Perguntas e Respostas na Demonstração de Software
    • Usando perguntas e respostas para criar credibilidade;
    • Entendimento das perguntas do público assistente;
    • Lidando com perguntas hostis;
    • Escolhendo o nível de detalhe das respostas;

  • Lidando com Dificuldades na Demonstração
    • Falhas no sistema durante a apresentação;
    • Gerenciamento do tempo da demonstração;
    • Lidando com público desinteressado ou hostil;
    • Problemas com demonstrações remotas;

  • O Pós da Demonstração de Software
    • Formulário de Avaliação da Demonstração;
    • Respondendo Pendências da Demonstração;
    • Repostas Pós Demonstração;
    • Lições Aprendidas com a Demonstração;